Почему SEO не работает, сайт не продвигается и что делать бизнесу если сайт не растет

Вы платите за SEO продвижение сайта, но клиентов все равно нет?

Вам показывают графики роста позиций, но в кассу деньги не поступают?
Подрядчик говорит: «Работаем, растем, подождите?»

Скорее всего, вас кормят «завтраками».

Потому что большинство SEO-специалистов решают не ту задачу.
Они гонятся за позициями — а вам нужны заявки, заказы, продажи.
И пока эти цели не совпадут, любой SEO-отчёт — просто красивая картинка.

Задача SEO-специалиста — привести на сайт не “трафик”, а тех, кто готов купить, и сделать так, чтобы они остались, поверили и оставили заявку.

Ниже расскажу как понять, работает ли ваш SEO-специалист на самом деле.

 

 

Почему сайт не продвигается

 

Ситуации бывают две:

1. Вообще нет результата.
2. Рост якобы есть, показывают какие-то графики, но клиентов нет.

 

 

Почему происходит ситуация №1?

Потому что все делают по правилам. Но это неправильно.

Обычно делают как: берут и выполняют известные требования Яндекса и/или Google. Я даже не буду пока перечислять их, суть не в этом.

Но просто оптимизировать сайт “по правилам SEO” — это отчасти работа наугад, и чаще всего безрезультатная. Вы можете все сделать правильно, но конкуренты это УЖЕ сделали, и они УЖЕ на первых местах в рейтинге. Почему Яндекс вас должен ставить выше?

 

 

 

 

Скачай в телеграме памятку, и сэкономь десятки и сотни тысяч рублей на продвижение!

 

 

Почему происходит ситуация №2?

Потому что обычно делают как?
Ставят цель: вырасти в позициях и увеличить посещаемость. Все!

Но ведь задача бизнеса — новые клиенты, а не позиции и посетители. Для этого нужно, последовательно:

1. Чтобы потенциальные клиенты увидели ваш сайт;
2. Чтобы они на нем перешли;
3. Чтобы на сайте им все было понятно и удобно, могли легко взаимодействовать с ним;
4. Чтобы на сайте нашли предложение, которое решает их конкретные проблему или потребность;
5. Чтобы захотели воспользоваться им сейчас, и выполнили нужные действия.

 

 

 

 

Ключевая проблема в том, что обычное «роботное SEO» (как делает большинство) работает на роботов, а не на живой аудитории — ваших потенциальных клиентов.

 

 

Что делать если сайт не растет и как правильно его продвигать

 

Поисковое продвижение сайта (SEO) — сложный, многогранный процесс. Это большая, кропотливая работа.

Но глобально, там есть всего три задачи:
1. показать поисковой системе о чем эта страница,
2. показать, что она соответствует запросу пользователя,
3. решить задачу пользователя на этой самой странице.

 

 

 

 

Давайте разберем подробнее каждую задачу.

 

Задача №1.

Вначале поисковик должен посчитать страницу соответствующей поисковому запросу пользователя. Т.е., наша первичная задача — показать поисковику что страница сайта в целом о том, что ищет пользователь. Это базис, без этого она вообще не будет рассматриваться ее как возможный вариант ответа.

Для этого выполняют такие базовые и простые работы по оптимизации, как прописывание тегов, мета-тегов и атрибутов на странице (title, description, alt, заголовки Н1-Н6) с использованием ключевых слов.

Полагаю что эту задачу решают все сеошники.
Повторюсь — это базис, причем совершенно простая работа, и если это не сделано, тогда непонятно что сделано вообще.

 

Задача №2.

Тут нужно показать уже более высокое соответствие страницы поисковым запросам пользователей. Не на уровне “о чем эта страница”, а именно близкое соответствие запросу. Это называется релевантностью — чем более релевантной посчитает страницу, тем выше поисковик покажет ее в рейтинге поисковой выдачи.

Релевантность — это соответствие чего-то чему-то (или искомого найденному). С точки зрения SEO, релевантность — это уровень соответствия сайта или его страницы конкретному поисковому запросу пользователя.

Чаще всего подразумевают текстовую релевантность: использование в тексте в нужном количестве ключевых и доп. слов, релевантных запросу. Для этого делают подгон текстов под нужные параметры (объем, уникальность, частота и плотность ключевых слов — т.н.“тошнота текста”), и т.п. Частично это же устаревший способ, но в целом смысл таков.

Эту задачу в целом тоже пытаются решить все специалисты.

 

 

 

 

Но это все еще цветочки:-). Допустим, эту задачу решили, поисковая система поняла о чем речь и поверила в нас — посчитала страницу релевантной и начала отдавать наш сайт в ответ на запросы пользователей. И тут все только начинается!

 

 

 

 

Задача №3.

Теперь требуется решение третьей задачи: сделать так, чтобы решить задачу пользователя на этой самой странице (по крайней мере чтобы он тут как можно дольше задержался и какие-то действия выполнил). Иначе, люди будут на сайт заходит, через краткое время уходит обратно искать далее — и этим посылать сигнал Яндексу что “мне здесь не понравилось, я свою задачу не решил”.

А тогда уже Яндекс и не станет держать такой сайт на высоких позициях.

 

Именно поэтому нужно стараться вовлечь и удержать пользователя на сайт как можно дольше, а в идеале полностью решить его задачу, чтобы он вообще не продолжил поиск дальше (т.е. не вернулся на странице поиска и не вводил ничего в поисковой строке).

 

 

 

 

Простое правило: чем больше пользователей решает свою задачу на конкретном сайте, тем этот сайте выше. Звучит ведь логично, да?:-).

Но за этим кроется очень большой пласт неочевидной и непрозрачной работы.

Она подразумевает даже не сеошные работы, а маркетинговые:

• от разделения целевой аудитории на сегменты и анализа их задач и потребностей — для того чтобы каждому сегменту предложить то, что решает его задачу (“одно решение для всех” не работает!),
• анализа конкурентов для выявления преимуществ и отличий, последующей разработки лучшего позиционирования и составления более ценных предложений (вплоть до более удачных формулировок заголовков и тезисов, чтобы зацепить и удержать посетителей),
• до проработки максимально удобного и привлекательного интерфейса, структуры и дизайна.

 

 

Именно это поможет нам решить задачу пользователя и заставить Яндекса подумать, что это хороший сайт. Но делают эту работу единицы.

 

Не путать вышесказанное с классической работой SEO специалистов с поведенческими факторами — это внесение правок на сайт по заранее определенному, по сути универсальному списку критерий, а не работа с нуля по конкретной аудитории. Это конечно тоже хорошо, но это далеко не одно и то же.

 

Более того, эффект от такой работы на этом не заканчивается.

Решая третью задачу, мы фактически убиваем двух зайцев: прямо сейчас увеличиваем конверсии (звонки, обращения, заявки), за счет лучшего предложения аудитории, а это уже за счет хороших поведенческих факторов в виде домино эффекта усиливает дальнейший рост сайта.

Поисковые системы могут определять уровень удовлетворенности пользователей вашим ресурсом через такие параметры, как время, проведенное на сайте, количество посещенных страниц, процент отказов и т.п.

Именно поэтому очень важно не оптимизировать сайт, а делать его по-настоящему удобным и полезным для людей. Поисковики это тоже оценят.

 

Особенно важный показатель в этом плане — выполненные на сайте конверсии и действия (заявки, звонки, заказы, скачивания, нажатия по кнопкам, переходы в мессенджеры или в онлайн-чат — все это поисковик видит и знает).

И самый сильный сигнал посылается если пользователь не вернулся обратно на странице поиска — это оценивается как решение задачи пользователя (т.е. он на данном сайте нашел все ответы на свои вопросы и закрыл свою потребность, и ему не понадобилось искать дальше).

 

Логично, что достичь этого можно только за счет проведенной маркетинговой подготовки, с анализом аудитории, продукта и конкурентов.

Благодаря этому у нас будет:

• лучшее понимание интентов и потребностей аудитории,
• возможность предложить на сайте решения ее конкретных задач,
• в т.ч. делать грамотно упакованные предложения продукта, выгодные и ценные с точки потенциальных клиентов, выделяющиеся чем-то среди конкурентов.

 

 

Иначе это будет работа наугад. Потому что, повторюсь — в ситуации когда все сайты практически во всех нишах предлагают почти одно и то же, только более ценное, или отличающееся хоть чем-то предложение может зацепить внимание и удержать посетителя.

В этом и есть главный смысл Пользовательского SEO — решение задачи пользователя как локомотив бесконечного роста сайта. Об этом писал здесь. Там подробно рассказано почему именно этот подход безошибочно прибылен для бизнеса.

 

 

Почему классическое SEO не работает?

 

Потому что большинство подрядчиков:

1. Работают с ограниченным набором запросов

— Не уделяется достаточного внимания на поиск именно тех ключевых фраз, которые действительно могут принести результат. Для скорости берутся те фразы, что на поверхности, и их можно быстро собрать. Продвигают 50–100 фраз, а остальные — «не входят в тариф».
— А ведь именно «второстепенные» запросы приносят реальных клиентов.

 

Пример: строительная ниша.

• Плохо: Только «дом под ключ»
• Хорошо: + «как избежать переплат при строительстве» → больше доверия, разогрев аудитории, ближе к сделке.

 

 

Мало того, что они часто самые высококонкурентные, так они и самые низко конверсионные. Это потому что они “холодные”, их вводят люди пока что не готовые к покупке или заказу, а находятся только на уровне интереса.

Сравните: “бурение скважин спб” и “пробурить скважину в лужском районе ленобласти без заезда на участок” — по второй фразе человек гораздо ближе к покупке, он четко знает что хочет, и он на этапе выбора подрядчика, а не поиска решения.

Вступайте в мой канал

Рассказываю о том, как малому бизнесу зарабатывать в разы больше денег с помощью интернет-маркетинга и эффективного сайта

Подписаться на Telegram Подписаться на MAX

 

2. Не учитывают структуру спроса в нише

— Сайт не охватывает весь спрос.
— Нет страниц под разные сегменты аудитории и их запросы.

 

Пример: если вы предлагаете “аренду спецтехники”, то те кто ищет “вырыть котлован” — тоже ваш потенциальный клиент. Если не предусмотреть раздел под такие запросы, то эти люди даже случайно не попадут на ваш сайт. А все потому, что ваш SEO подрядчик не хотел или не мог тщательно проработать семантику.

 

3. Не решают задачи пользователей

— Нет ответов на вопросы, нет устранения возражений, нет цепляющего предложения.

Или делается это шаблонно, не уровне якобы “правил” и классической работы с поведенческими факторами. Но правил нет.

Есть анализ и сегментация аудитории и решение их конкретных задач и потребностей. И оформление страницы сайта так, чтобы они могли найти решение своей проблемы и воспользовались им.

Проработать нужно:

• в какой последовательности будут идти блоки,
• в каком месте предложить обратную связь (обычно просто в конце страницы ставят форму заказа, и все),
• какие именно сделать призывы к действию (не стандартную “заказать консультацию”),
• где и как выделить важные тезисы,
• правильно ли отформатирован текст для удобства восприятия и читабельности, в т.ч. с мобильного, вплоть до того какой цвет, тип и размер шрифта,
  и т.п.

 

 

Работа “по накатанной”, выполнение каких-то стандартных SEO-работ сегодня результата не даст. Нужно особое внимание тому, какие ожидания и что на самом деле хотят видеть на странице сайта люди (а поисковик это заметит, не сомневайтесь).

Каждая страница сайта должна соответствовать потребностям пользователя «здесь и сейчас»: если вы предлагаете «вскрытие дверей» — нужно дать возможность пользователю тут же позвонить и заказать услугу.

Но если вы предлагаете промышленное оборудование за полмиллиона долларов, нужно внушить доверие и впечатление надежней компании, и постепенно довести его до момента заявки на получение коммерческого предложения. Разные подходы к разным целевым группам — ключевой фактор.

 

4. Увеличивают информационный трафик, но с ним никак не работают

— Самый простой способ поднять посещаемость сайта — нагнать туда информационный трафик. Написать 100500 каких-то статей по теме, и показать “рост сайта”.

 

И ничего, что это лица “интересующиеся”, а не “потенциальные покупатели”. Они пока что далеки от уровня принятия решения о покупке (если вообще о ней задумываются, а не изучают информацию, чтобы сделать что-то самостоятельно).

Впрочем, это само по себе неплохо. Это т.н. входящий или inbound-маркетинг. Но нужно с этим трафиком далее работать.

Нужно далее делать вовлекающий, или engagement-маркетинг. Самое простое, предлагать этим людям какой-то бонус, памятку, инструкцию, чек-лист — в обмен на их контакт. Дальше, вовлекать их и взаимодействовать с ними — сохранив вероятность заключить с ним в будущем сделку. Сегодня это можно сделать через мессенджеры, чат-боты, email. Все делается один раз и легко автоматизируется.

Без этого рост информационного трафика — просто ложная тревога: как бы рост сайта, который оправдывает оплату подрядчику, но это фактически никак не влияет на прибыль бизнеса.

Если, конечно, мы говорим о малом бизнесе — большой бизнес может себе позволить делать это просто для поддержания узнаваемости. Хороший пример — Т-Ж.

 

5. Пишут бесполезные SEO-тексты

— «Водянистые», шаблонные, просто бесполезные и с переспамом ключей.
— Они не продают, не удерживают, не помогают принять решение. Они часто даже элементарно не отвечают на реально возникающие вопросы у пользователей. Просто содержать ключевые слова, как будто это единственное, что важно.

 

Зато их можно написать быстро и показать псевдодеятельность. Особенно сейчас, когда это могут делать не люди, а нейросети.

На деле же нужен сильный, по-настоящему полезный и информативный контент, закрывающий реально возникающие вопросы у пользователей, которые будут проводить их по этапа вороник продаж.

 

6. Не успевают или не умеют

— Работают по шаблону, без глубокого анализа. Потому что больше менеджеров по продажам, чем специалистов по продвижению и маркетологов. Продажники привели 20 проектов на одного человека — а он, конечно же, не успевает. И лично он не особо в этом виноват.
— А если это частный специалист — то много людей вы знаете, кто отказывался от лишних денег? У любого случается тот момент, когда клиентов больше, чем он может обслуживать. Не могут масштабироваться без потери качества.

 

 

К сожалению, большинство SEO-специалистов работает “по старому”, ставя перед собой цели в виде трафика и позиций в Яндекс и Google.

---

 

 

Как понять, что вас кормят «завтраками»?
Спросите у своего подрядчика:

Какие у вас цели?
— Если ответ: «Поднять позиции и трафик» — это не про ваш бизнес.
— Правильный ответ: «Привести клиентов и увеличить прибыль».

Сколько запросов вы продвигаете?
— Если ограничено 50–100 — это ограничение потенциала роста.

Как вы анализируете аудиторию и конкурентов?
— Если никак, с позиции маркетинга, а не только SEO — значит, нет и уникального предложения.

Как вы улучшаете поведенческие метрики?
— Если просто отслеживаете время на сайте, отказы, глубина просмотра — вы не решаете главную задачу. Нужно решать реальные задачи посетителей, а не “фиксить метрики”.

Над чем сейчас идет работа?
— Если «поддержка» — спросите, почему не развиваете дальше?

 

Или проверьте самостоятельно

• Введите топ-5 запросов в поиск → оцените: есть ли у вас уникальное преимущество в сниппете (ссылке и описании сайта на странице выдачи результатов поиска)?
• Перейдите и изучите: ваша страница понятнее и выгоднее, чем у конкурентов?
• Проверьте по каким ключевым фразам люди приходят к вам на сайт. Бывает, что посещаемость сайта растет, но больше всего за счет узнаваемости — вы хорошо ведете соцсети, например, люди о вас узнают и идут искать конкретно ваш сайт, используя ваше прямое название. Это сложно назвать заслугой SEO оптимизации).
• Посмотрите графики роста — возможно, был рост в течение полугода, условно, а далее все стоит или даже падает потихоньку. Тут можно говорить не только о графике посещаемости, но и конверсий.

 

 

Как мы продвигаем сайты: пользовательское SEO (SXO)

 

Мы не гонимся за позициями.
Мы работаем с задачей пользователя — чтобы он решил ее на вашем сайте и оставил заявку.

1. Глубокая маркетинговая проработка

— Анализ аудитории, продукта, предложения.
— Конкурентов — не для копирования, а для поиска «белых пятен» и отстраивания.
— Создание предложения, от которого «глупо отказаться».

 

 

2. Охват всего спроса в нише

— Работаем не с ограниченным набором запросов (ключевых фраз), а с полным.
— Сегментируем запросы, создаем страницы под каждый сегмент.
— Привлекаем не только тех, кто ищет «аренду экскаваторов», но и тех, кто хочет «вырыть котлован» (ведь и тем, и другим, по сути нужна одна и та же услуга). Кстати, это реальный пример из моей практики.

 

 

3. Продающие тексты, а не SEO-воду

— Контент, который отвечает на вопросы, убирает возражения, ведёт к действию.
— В них — “язык боли клиентов” (как они формулируют проблемы в отзывах).
— Каждый текст — это мини-продажа.

 

 

4. Контент, который сразу не продает, но прогревает и приближает к сделке

— Гайды для «холодной» аудитории («Как выбрать септик для…»)
— Сравнительные статьи («Чем … монтаж отличается от …»)
— Кейсы («Как клиент сэкономил 340 тыс.»)

 

 

5. Оптимизация ≠ самоцель. Исправляем то, что мешает, а не все подряд

— Выбор ключевых страниц и направлений, а не “продвижение по чек-листу”.
— Индексация приоритетного контента в первую очередь.
— Если сайт не конвертит (нет обращений), то работаем над конверсией, а не над посещаемостью (он ведь и далее не будет конвертить).

 

 

6. Работа с поведенческими метриками

— Увеличиваем время на сайте, снижаем отказы, повышаем конверсии. Это дает сигнал поисковику: «здесь все хорошо». Но это не все.
— Вступаем во взаимодействие с пользователями на разные этапы их пути к покупке, отвечаем на их реальные запросы и возражения (см. следующий пункт).

 

 

7. Автоматизация и работа с «холодными» посетителями

— Собираем контакты, прогреваем через email, чат-боты и Telegram.
— Учитываем разные этапы принятия решения (например, для B2B — это 7-12 касаний).
— Закрываем сделки даже через месяц.

 

 

8. Интеграция с другими каналами

— SEO + контекст → снижает цену клика на 30-50%.
— SEO + email → увеличивает LTV клиента.
— SEO + аналитика → показывает, какие страницы реально продают.

 

 

Мы делаем Пользовательское SEO!

 

SEO, суть которого — НЕ ПОЗИЦИИ В ПОИСКЕ, а целевые действия аудитории: обращения, заявки, заказы. Во главе угла работы — решение задачи каждого конкретного пользователя и впоследствии заключение сделки с ним, а не просто рост посещаемости сайта, часто с ничтожным (или вообще никаким) влиянием на прибыль бизнеса.

…и решаем главную проблему классического SEO.

Это проблема одинаковости или однотипности предложений: в практически каждой нише, на всех сайтах предлагают почти одно и то же. Пользователю не за что зацепиться, и он выбирает либо там, где дешевле, что съедает прибыль бизнеса, либо на случайном, последнем просматриваемом сайте (раз уж везде все одинаково).

Рост позиций и посещаемости сайта — самая очевидная, но не единственная точка роста!

 

Почему это работает, когда другие методы проваливаются?
1. Защита от алгоритмов. Если Яндекс или Google обновит ранжирование, ваши страницы останутся релевантными — потому что они для людей.
2. Эффект «снежного кома». Больше трафика → больше данных → точнее оптимизация → еще больше трафика.
3. Предсказуемый результат. Вы видите не просто «рост позиций», а:

• Больше заявок (часто, в разы).
• Увеличение конверсии (на 2-5%).
• Снижение стоимости лида (на 20-40%).

 

 

 

 

Частые вопросы

 

Сколько стоит SEO, которое приносит клиентов?
— Базовый уровень — от 45 000 рублей в месяц. Это зависит от масштаба и сложности.

Сколько времени занимает результат?
— Первые улучшения — через 1–2 месяца. Заметный рост заявок — через 3–6 месяцев.

Есть ли у вас кейсы?
— Да, вы можете посмотреть примеры на странице.

Можно ли проверить текущего подрядчика?
— Да, я могу провести бесплатный аудит и показать, что работает, а что — нет.

 

Хотите чтобы ваше SEO наконец-то заработало?

Запишитесь на 30-минутную онлайн-консультацию и уже сегодня узнайте как сделать максимально эффективный сайт, который может поднять ваш бизнес на новый уровень.

Бонусом получите индивидуально составленную «дорожную карту» и план действий конкретно в вашей нише и ситуации.

Или задайте мне свои вопросы:

📞 По телефону: +7 911 206 00 60
💬 В MAX: +7 911 206 00 60
📩 В Telegram: @Ivchevski
📧 По email: igor@ivchevski.ru

📌 Помните:

SEO, которое не приносит клиентов — это просто трата денег.
Я помогаю превратить его в инструмент системного роста.