Помогаю бизнесу системно
и постоянно расти
Опыт с 2013 г.
Маркетолог
Ивчевски Игор
Благодаря системному маркетингу
-
Больше клиентов, выше прибыль, сильнее репутация
-
Единая управляемая система маркетинга
-
Стратегия с четкими ориентирами роста и проверенными инструментами воздействия
Строим управляемую и масштабируемую маркетинговую систему
для бизнеса с долгим или средним циклом сделки (b2b, b2c)
- 1
Основываюсь на подходе “от аудитории к продукту”, а не наоборот
- 2
Помогаю найти свои отличия, правильно сформулировать предложение, и выделиться среди конкурентов
- 3
Работаю с владельцами и руководителями, ответственными за развитие бизнеса
Топ 5 маркетинговых дыр
(проблем) вашего бизнеса
которые я встречал за 13 лет работы
Нет единой стратегии и выстроенной системы
Вместо этого — несколько разных инструментов и каналов, которые почти не имеют между собой связи.
Правильнее: превратить хаос в управляемую систему, в которой инструменты дополняют друг друга – и получить эффект синергии [когда 1+1=3].
Начинают маркетинг с рекламы
Дом строится начиная с фундамента, а не с фасада. В случае с маркетингом, сайт, реклама, соцсети – это фасад. Фундамент — это маркетинговая концепция и стратегия в 5 этапах (см. описание ниже).
- Раскомпоновка
- — Анализ продукта и бизнеса
- — Анализ и сегментация целевой аудитории
- — Анализ конкурентов
- Компоновка
- — Позиционирование
- — Пути клиента (Customers Roadmap)
- — Ценностные предложения /Офферы-ловушки
- — Стратегия и планирование
- Упаковка
- — Сайты и лендинги
- — Копирайтинг и контент
- — Соцсети
- — Воронки, боты и пр.
- — Коммерческое предложение, презентация
- Запуск и трафик
- — SEO (поисковое продвижение)
- — Контекст, таргет (платная реклама)
- — SMM
- — Контент-маркетинг
- — Маркетплейсы
- — Аналитика
- Вовлечение и прогрев
- — Чат-боты, автоворонки
- — Статьи, гайды
- — Калькуляторы
Это идеальный полный маршрут. На практике все индивидуально: что-то можно делать параллельно, что-то упустить, что-то дополнить или изменить, но суть остается та же.
Используют только 1 канал продвижения и продаж
Обычно есть сайт, как главное представительство бизнеса в сети — но он как канал привлечения клиентов не работает (или работает не так, как хотелось бы) и практически ничего в бизнес не привносит.
Что чаще всего происходит на практике:
- • сайт не находят (низкая посещаемость).
- • сайт “не умеет продавать” (низкая конверсия).
Отсутствие аналитики
Нет нормальной аналитики и мониторинга, нет понимания эффективности каналов (что, откуда и за сколько), не проводиться оптимизация и перераспределение бюджетов.
Стихийный маркетинг, без системы и постоянства
Нет системности и регулярности: постоянного поиска точек роста и масштабирования — как только что-то хоть как-то заработало, прекращаются попытки дальнейшего роста и использования новых инструментов. А это тормозит рост бизнеса в целом.
Если сталкивались хотя бы с одним из пунктов, записывайтесь на консультацию
Ваш бизнес вырастет в 5 раз за год, если:

Снизить стоимость привлечения клиентов (CAC)
Снизить стоимость привлечения клиентов (CAC)- Больше трафика.
- Выше конверсия.

Увеличить LTV (совокупный доход с клиента)
Увеличить LTV (совокупный доход с клиента)- Выше средний чек [за счет роста ценности услуги].
- Повторные продажи.

Привлекать большее количество потенциальных клиентов на вход в воронку
Привлекать большее количество потенциальных клиентов на вход в воронку- Больше каналов [платных, бесплатных, условно бесплатных].
- База потенциальных клиентов [не готовых к сделке сейчас, но могут быть позже].

Переводить большее количество лидов на следующий этап по воронке
Переводить большее количество лидов на следующий этап по воронке- Сегментировать аудиторию, и прорабатывать офферы и прогревы для каждого конкретного сегмента.
- Разрабатывать реальные конкурентные преимущества и строить маркетинг вокруг них.
- Делать офферы-ловушки [предложения от которых действительно глупо отказаться], с расчетом на LTV.
- Внедрить инструменты «захвата» и расширять точки контакта через микро-конверсии.

Каждому клиенту продавать больше и дороже
Каждому клиенту продавать больше и дороже- CrossSell (перекрестные продажи сопутствуюшиех товаров и/или услуг).
- UpSell (более дорогой продукт, наличие тарифов).
- Profit Maximizer (максимальное предложение, VIP тариф).
- DownSell (более дешевый вариант, если продажа не состоялась).

Продавать большему числу клиентов больше одного раза
Продавать большему числу клиентов больше одного раза- Серия контактов.
- Линейка продуктов [иметь разные предложения].
- Программы лояльности.
Pre-Click & Inbound
MAXI-сайт
Пользовательское SEO
Прогрев и дожим
Безотказная модель
Воронки продаж
Оффер-ловушка
Сайтоцентричный маркетинг
Чат-боты
Микро-конверсии
CAC, LTV, Cv
Автоворонки
Контент-маркетинг
Безотказная система интернет маркетинга
благодаря тотальному подходу и его ключевым элементам
RACE-маркетинг
Влияем на все этапы воронки продаж, а не только в одну точку (даже и если это “слабое место”).
ПодробнееТочные офферы
Разным сегментам аудитории нужно предложить разное, даже и если продукт — один.
ПодробнееОффер-ловушка*
В стратегическом подходе важнее получить клиента, чем заработать больше прямо сейчас.
* актуально не для всех бизнесовПодробнееMAXI-сайт
Сайт — главное представительство бизнеса в сети, и он должен выжимать максимум! Это инструмент, который даже самостоятельно может обеспечить кратный рост.
ПодробнееПрогрев лидов и дожим сделок
Большинство аудитории не готовы заключить сделку при первом контакте. Но это не “трафик”, а ваши потенциальные клиенты. И они могут стать настоящими — если с ними работать.
ПодробнееМаркетинг должен приводить клиентов и приносить деньги
Ваш маркетинг до сих пор этого не делает? Результата нет? Подрядчик не устраивает? Нет понимания что делать?
Обо мне
Экспертиза:
Авторский системный подход. Сочетание 7+ маркетинговых навыков.
Опыт:
В интернет-маркетинге с 2012 года. Участвовал в 100+ проектов.
Моя фишка и главное преимущество:
Я много работал с инфобизнесом и онлайн-образованием. Причем, продвигал свои проекты. И хочу заявить, что там маркетинга гораздо больше, чем в классическом бизнесе.
Там цифровой, невидимый и непредсказуемый товар – чтобы его продать, нужно уметь убеждать сильнее. Изучать аудиторию, ее потребности, задачи и требования. Еще там очень актуально построение автоматических продаж.
Там я отточил навыки построения эффективного маркетинга «от аудитории к продукту». Но я понял, что это эффективно и в классическом бизнесе — сфере услуг, производстве, b2b — там, где важно привлекать клиентов системно.
Интернет-маркетолог, автор маркетинговой системы с сайтоцентричным подходом.
Кейсы
Отзывы
Мой больше чем 10-летний опыт:
с кем еще я работал
Система, делающая разницу
Более 20 клиентов
убедились в ее эффективности
Более 40% бюджета
экономится благодаря подходу
Более чем в 2 раза
возможен рост вашего бизнеса уже на первых этапах
которая увеличит приток новых клиентов в 5-10 раз за 6-12 месяцев и поднимет бизнес на новый уровень
Часто задаваемые вопросы
Почему это безотказная система?
Все просто. Ваши потенциальные клиенты есть в интернете? Конечно есть. Если их начать "ловить" везде и разными инструментами, при этом имея правильные для них офферы (предложения) - то просто невозможно никого "не поймать". Особенно учитывая тот факт, что, уверен, 95% ваших конкурентов делают не так, и от них можно отстроиться. А дальше, уже учитывая позитивный опыт - наращивать темпы и оптимизировать полученное. Это как рыбалка. Нужно просто понять кто, где, когда и на что клюет.
Какие гарантии?
Я уверен в своих навыках, опыте и профессионализме команды, и готов гарантировать результат в той части работы, которая зависит от меня. Но предпочитаю не обещать и "гарантировать", а показывать точки роста и обосновывать принципы и инструменты воздействия на них. И только тогда, когда Вы сами в них поверите, мы можем приступить к сотрудничеству. Почему я уверен в безотказности системы — писал выше.
С кем я предпочитаю работать?
С теми кто понимает ценность экспертизы. Кто работает не в бизнесе, а над бизнесом. Кто занимается стратегией и готов доверить маркетинг профессионалам. Кто понимает, что бизнес - это в первую очередь риск и ответственность самого предпринимателя. Кто не передает и не разделяет ответственность 50/50, а понимает что мы работаем с удвоенной ответственностью: и я, и Вы несем 100% ответственность за свою часть работы.
У вас организация? Выдаете закрывающие документы?
Конечно. У меня и ИП, и ООО. Выставляю счет и акты выполненных работ. Все бухгалтерские вопросы закрываются оперативно, и как положено.
С чего начать
Давайте начнем с простой беседы.
Я могу быть полезен вам и вашему бизнесу. Задам правильные вопросы и расскажу об основных принципах построения системного Интернет-маркетинга.
Свяжитесь со мной – и вы получите свежий и объективный взгляд на текущую ситуацию и идеи роста. Или оставьте заявку на бесплатную консультацию, и я сам свяжусь с Вами.
В канале рассказываю про системный интернет-маркетинг, эффективные бизнес-сайты и увеличение прибыли бизнеса в целом через маркетинг.
Подписаться на телеграм Подписаться на Макс