Pre-click & Inbound: как делать любые рекламные кампании в 3-5 раз эффективнее

— Почему 90% рекламы проваливается еще до запуска, и как подготовить маркетинг, чтобы избежать пустых трат.
— Что такое входящий интернет маркетинг и почему он так эффективен для бизнеса.

____________________________________________________________________

Вы наверняка сталкивались с этим:
● Сделали сайт, а он не продает.
● Запустили SEO и контекстную рекламу, а клиентов не прибавилось.
● Платите за трафик, который уходит без заявок.
● Заявки есть, но они не заканчиваются сделкой.

| Потому что вы начали с “фасада, вместо фундамента”.

Правильный порядок:

1. Анализ → 2. Стратегия → 3. Сайт → 4. Продвижение и реклама → 5. Рост.

Без анализа и стратегии — любые действия будут работать на 70–100% менее эффективно.

Главный принцип: нельзя просто запустить рекламу — сначала нужно создать «правильные условия».

Почему это критически важно

Когда вы пропускаете первый шаг, вы допускаете типичные ошибки бизнеса:

● Начать рекламу без анализа аудитории → тратить бюджет, но получать нерелевантные лиды.
● Копировать конкурентов без понимания своей уникальности → снижать конверсию и тратить впустую весомую часть бюджета.
● Не готовить «экосистему» для клиента (лендинги, каналы коммуникации, воронки) → сливать до 80% полученных заявок.

Мой подход “Pre-Click & Inbound Marketing” делает любые рекламные инструменты и маркетинговые кампании в 3-5 раз эффективнее через 2 ключевых этапа:

1. Pre-Click: маркетинговая подготовка, или все, что делается ДО запуска рекламы.
2. Inbound: входящий маркетинг, или вовлечение клиентов после рекламы (вместо продажи “в лоб”).

Для кого этот подход особенно важен?

✔ Сложные услуги с долгим или средним циклом продаж.

✔ Ниши с высокой конкуренцией, где нужно выделяться.

✔ Компании, которые уже пробовали рекламу, но получили плохие результаты.

✔ Бизнесы, у которых рост остановился, непонятно куда двигаться дальше.

Подробнее о каждом этапе.

Pre-Click: Маркетинговая подготовка

«Pre-click» маркетинг позволяет раскрыть свои ключевые отличия и преимущества, отстроиться от конкурентов и строить свой онлайн-маркетинг вокруг своих сильных сторон.

Для этого нужно проанализировать свой бизнес, аудиторию и конкурентов до такой степени, чтобы выяснить или выработать ККЦ (ключевую клиентскую ценность и/или выгоду). Это позволит выделиться в массе конкурентов и делать аудитории более ценные, а не более дешевые предложения.

Как я провожу pre-click маркетинг:

● Анализ аудитории: кто ваши клиенты, какие у них боли, ожидания, критерии выбора?
● Анализ конкурентов: где они слабы, где вы можете выделиться?
● Анализ продукта: какие у вас сильные стороны, которые можно усилить?
● Разработка маркетинговой концепции: УТП, офферы, цепляющие предложения

Глубинное исследование аудитории

Не просто портреты, а:

● Карта возражений на каждом этапе воронки.
● Анализ «языка боли» (как клиенты формулируют проблемы).
● Какие у них ожидания, ключевые ценности или выгоды.
● Какие критерии выбора, как принимают решение.
● Сегментация по типам принятия решений.

Пример:
Для клиента в нише септиков выявили, что >50% заказов срываются из-за страха скрытых расходов на установку и обслуживание → сделали акцент на фиксированной цене в рекламе и гарантийное обслуживание → увеличили количество заказов на 60%.

Аудит конкурентов

Не просто анализ их рекламных объявлений и сайтов, а:

Вступайте в мой канал

Рассказываю о том, как малому бизнесу зарабатывать в разы больше денег с помощью интернет-маркетинга и эффективного сайта

Подписаться на Telegram Подписаться на MAX

● Анализ их сильных и слабых мест.
● Выявление «слепых зон» (что конкуренты упускают).
● Поиск белых пятен для своего позиционирования.

Разработка маркетинговой концепции и позиционирование

● Дотошный анализ своего продукта, бизнеса и предложения. Какие у вас сильные стороны, которые можно усилить? Какие выгоды вы можете предложить, которых нет у других? (да-да);
● Разработка ценностного предложения, УТП, цепляющих офферов, которые решают задачи и закрывают возражения потенциальных клиентов.
● Стратегия коммуникации для каждого сегмента ЦА, включая инбаунд маркетинг (см. далее).

И только потом сайт, SEO, контекст, контент, другие каналы и инструменты. 95% бизнесов делают наоборот.

Входящий (Inbound Marketing): вовлечение клиентов

Входящий маркетинг — противопоставление стандартному «исходящему» маркетингу, когда компании напрямую рекламируют продукцию с целью ее продажи. Но исходящий маркетинг работает все хуже, поэтому, собственно, и появился “входящий”.

Делается для того, чтобы вовлечь аудиторию во взаимодействие с брендом, бизнесом, продуктом или проектом. Донести до них определенную пользу, вызвать интерес и доверие, наладить контакт — и только потом им что-то продавать.

Контент-стратегия под вопросы аудитории

● Блог-статьи, отвечающие на вопросы ДО планирования покупки [первичный контакт на раннем этапе интереса пользователя]. Например, «Как выбрать тип фундамента в зависимости от грунта и планировки участка».
● Гайды, инструкции, калькуляторы и прочие “полезности” для «холодной» аудитории [показываем экспертность и вызываем доверие].
● Кейсы, которые снимают основные возражения.
● Лид-магниты — полезные материалы в обмен на контакты. Кстати, продемонстрирую примером: если вам нужна подробная концепция построения Интернет-маркетинга по этапам, скачайте ее здесь.

Оптимизация точек контакта и каналов взаимодействия

● Лендинги с предсказуемой конверсией.
● Чат-боты для мгновенных ответов и быстрого контакта.
● Рассылки, email-цепочки, мессенджеры и автоворонки для «прогрева».

Выстроенная коммуникация и решение задач

Эффективный входящий маркетинг построен не на “частотности ключевых фраз”, как многие делают — а на понимании того, какой путь проходит клиент, чтобы приобрести продукт или услугу: от момента осознания потребности и проявлении первичного интереса, до первого контакта с компанией и далее повторных (или регулярных) коммуникаций.

Этот путь связывается в цепочку, в которой отражены основные вопросы и ожидания пользователя: что он на самом деле ищет, с какими препятствиями сталкивается, чего ему не хватает, какие чувства он испытывает на этом пути, какие его настоящие страхи и сомнения.

И только тогда, когда у нас есть возможность на каждом шагу потенциальных клиентов коммуницировать с ними, доносить до них свою экспертность и ценность — можно рассчитывать еще и на регулярные денежные отношения (т.е. покупки). Сегодня по-другому уже сложно, это уже факт.

Почему этот подход лучше?

1. Минимизирует риски — реклама запускается только после серьезной подготовки.
2. Экономит бюджет — каждый рубль тратится максимально эффективно.
3. Масштабируется — проверенная система, нет страха провала.

Ключевое отличие

Обычно начинают с рекламы, а мы — с подготовки. Это как строить дом: начинать надо с выбором фундамента, а не фасада.

Кейс из практики: закрываем проблемные зоны

Ниша: строительство.
Ключевые проблемы и решения:

Проблема: Клиенты сравнивают цены и уходят.
Решение: Добавили калькулятор (отдельный лендинг) + сделали ретаргетинг по тем, кто уже считал стоимость. Увеличили конверсию на 120%.

Проблема: Долгий цикл принятия решения.
Решение: Внедрили email-цепочки с отзывами, показывали построенные и объекты в процессе, приглашали на экскурсию + создали чат-боты для ответов на вопросы.

Почему входящий маркетинг подходит [даже] для начала бизнеса

Все очень просто — потому что не требует больших финансовых вложений: если вы эксперт в какой-то теме, можете создавать и распространять полезный контент (правда, если не деньгами, придется заплатить временем, но иначе никак).

Таким образом выстраиваете свое имя, бренд, узнаваемость и получаете клиентов. По сути, обычное ведение соцсетей можно отнести к инбаунд, или входящему маркетингу. По крайней мере, с этого можно начать. Но это нужно делать грамотно, с маркетинговым подходом, планом и стратегией, а не просто постить фото в профиле.

Частые вопросы

Сколько стоит pre-click маркетинг?
Базовый уровень — от 50 000 рублей. Это зависит от масштаба, текущего состояния и задач бизнеса.

Сколько времени занимает анализ?
В среднем — 2–4 недели. Мы работаем с вами, задаем вопросы, собираем данные, проверяем гипотезы.

Сколько времени занимает полный запуск системы?
Первые подвижки через 4-6 недели. Полный эффект через 2-6 месяцев.

Есть ли у вас кейсы?
Да, на странице вы найдете примеры, где комплексный подход помог бизнесам вырасти в 2–5 раз.

Что если у меня уже есть команда?
Я могу интегрироваться в вашу команду, взять на себя стратегию и контроль, а также обучить ваших сотрудников.

У нас уже есть подрядчик?
Сделаем аудит их работы бесплатно. Если найдем точки роста — вы решите, стоит ли менять подход.

Можно ли внедрить поэтапно?
Да, мы можем начать с анализа и стратегии, а потом масштабироваться.

Pre-click и Inbound: как они работают вместе

Pre-click — это фундамент, машина, на котором ваш бизнес движется.
Inbound — это топливо, которое заставляет его двигаться.

● Pre-click дает понимание: кто ваш клиент, что ему нужно, чем вы лучше других.
● Inbound использует это, чтобы вовлекать, удерживать и превращать посетителей в клиентов.

Без фундамента — никакое топливо не поможет.
С фундаментом — даже скромный бюджет даст результат.

С фундаментом и хорошим топливом — можно разогнаться как Формула-1.
_______________________________________________________________
Хотите раскачать ваш маркетинг, чтобы он работал максимально эффективно?
Раскачать маркетинг
* Каждый месяц неэффективного маркетинга = 12-25% потерянной прибыли. Давайте проверим, сколько вы теряете?

Или просто свяжитесь со мной — расскажу, как найти точки роста вашего бизнеса.
📞 По телефону: +7 911 206 00 60
💬 В MAX: +7 911 206 00 60
📩 В Telegram: @Ivchevski
📧 По email: igor@ivchevski.ru
_______________________________________________________________
📌 Помните:
Маркетинг без стратегии — это просто трата денег.
Я помогаю превратить его в инструмент системного роста.

Автор:

Игор Ивчевски

Интернет-маркетолог, автор маркетинговой системы с сайтоцентричным подходом. Сочетание 7+ маркетинговых навыков. Опыт с 2013 года.

Все публикации автора