Вывели сайт базы отдыха в ТОП-3, все потеряли, а потом еще раз увеличили трафик в 2 раза и снизили расходы на рекламу на 50%

Клиент

Хутор «Подворье» — агротуристический комплекс в живописной части Ленинградской области, не берегу реки Вуокса. Современные коттеджи, выход к водоему, ферма с животными и экологически чистые продукты — всё это создаёт уникальную атмосферу сельского отдыха для гостей.
Масштаб: 23 коттеджа, от семейных домиков до больших коттеджей на 12 человек.

Особенности:

• Круглогодичная работа без выходных;
• Разнообразные развлечения: рыбалка, охота, грибы, ягоды, баня;
• Катание на санях, сноуборде и лыжной прогулки зимой;
• Собственная эко-ферма.

Задача

Основная цель:

Перестроить стратегию онлайн продвижения таким образом, чтобы сайт начал приносить стабильный органический трафик и самостоятельно генерировать заявки, снизив зависимость от платной рекламы (Яндекс Директ).

Проблемы до нашего [второго] вмешательства:

• Полная зависимость от контекстной рекламы → высокий CPA, низкая рентабельность
• Устаревший сайт и визуализация: не передавал атмосферу места, не вовлекал и не вызывал желание приехать
• Сайт за несколько лет потерял все позиции по SEO: он почти не появлялся в результатах поиска.

Примечательно, что я же и создавал сайт для «Подворья» еще в 2015 году — и тогда успешно вывел его в ТОП. Сначала, на самом старте проекта, сделали упор на контекстную рекламу Яндекс Директ и Google Ads, но уже через 5–6 месяцев заработало наше SEO-продвижение, и клиент на несколько лет полностью отказался от платной рекламы.

Однако со временем алгоритмы поисковиков изменились [в выдаче по ключевым запросам вроде «база отдыха Ленинградская область» стали показываться ТОЛЬКО сайты-агрегаторы]. К тому же, сайт устарел, конкуренция выросла — и потребовалась масштабная перезагрузка за которой клиент снова обратился к нам!

Старый сайт

Результат

Повторный рост органического трафика и заявок относительно того же периода за прошлые года: двукратное увеличение посещаемости и трехкратное — заявок.

Дополнительные эффекты:

• Снижение затрат на Яндекс.Директ: на 50 % (~100 000 руб./мес.)
• Конверсия сайта выросла на 35% после внедрения 3D-туров по коттеджам.
• Через 6 месяцев органический трафик вырастет еще на 40-60% — SEO продолжает работать «на автомате».

На скрине видно падение в течение продолжительного времени (хоть и с сезонными всплесками), и новое начало роста после переделки. Последняя точка — не спад, просто скрин сделан во вторник, с неполными данными, к концу той недели трафик и далее рос.

Описание работы по этапам

Этап 1. Аудит и стратегия

В рамках обсуждений с клиентом и проработки стратегии, было принято ключевое решение, что нужен перезапуск сайта коренным образом.
Пришли к двум важным выводам:

1. Акцент на визуальной достоверности и погружении в атмосферу.
2. SEO с упором на информационные геозапросы и низкочастотные ключи.

Этап 2. Перезапуск сайта

Что мы сделали:

• Новый дизайн — появилась лаконичность, воздушность, добавили фото с дрона. Акцент на природе, чистоте и комфорте.
• Внедрили 3D-туры по территории и по коттеджам — главный фактор доверия: гости «гуляют» по домам до бронирования.
• Добавили интерактивный раздел “Как добраться”.

Новый сайт с 3-Д туром по территории сразу.

Этап 3. SEO-продвижение

Вступайте в мой канал

Рассказываю о том, как малому бизнесу зарабатывать в разы больше денег с помощью интернет-маркетинга и эффективного сайта

Подписаться на Telegram Подписаться на MAX

После перезапуска сайта мы приступили к оптимизации и SEO-продвижению. Но, повторюсь, что большинство “горячих” топовых позиций по ключевым и смежным запросам в Яндексе и Google занимаю сайты — агрегаторы [аналог маркетплейсам в сфере услуг].
Нужно было думать над иной стратегией. И вот что мы сделали.

1. Срез спроса и проработка широкой структуры сайта

Тщательно проанализировав спрос, мы выяснили, что люди ищут не только “база отдыха” — мы выделили несколько направлений и проработали широкую сеантичесую структуру сайта — см. скрин ниже.

2. Семантическое ядро

Сформировали детализированное семантическое ядро с фокусом на низкочастотные, но высококонверсионные запросы: «домик у озера с баней», «ферма для отдыха с детьми», «отдых на природе с животными», «снять домик на двоих недорого на выходные», «агротуризм с детьми», и т.п.

3. Контент-стратегия

Мы запустили серию информативных и увлекательных материалов, которые отвечают на реальные вопросы гостей:

• «Где лучше отдыхать с детьми под Петербургом: на Вуоксе или на озере?»
• «Что взять с собой на базу отдыха в Ленинградской области?»
• «Рыбалка на Вуоксе: лучшие места и снасти»
• «Как проходит день на ферме во время агротура?»

Контент помог не только привлечь трафик, но и удержать пользователей — среднее время пребывания на сайте выросло с 40 секунд до 2 минут 20 секунд.

4. Акцент на визуальной релевантности

SEO мы дополнили визуальной составляющей: 3D-туры и фото с дрона стали частью контентной стратегии. Пользователи, попадающие на сайт из поиска, сразу видят реальные коттеджи, ферму, пляжи — это снизило показатель отказов на 40 % и повысило конверсии.

5. Техническая оптимизация

Разумеется, устранили все препятствия для индексации:

• Настроили корректную работу robots.txt и sitemap.xml.
• Мы добавили микроразметку Schema.org для коттеджей, цен и услуг.
• Обеспечили быструю загрузку (LCP — 1.2 сек, TTFB < 300 мс)
• Добавили региональные метатеги и геопривязку в заголовки и описания.
• И прочие стандартные SEO-работы.

6. Работа с репутацией и внешними сигналами

Надо отдать должно клиенту: ведут систематическую работу с отзывами в Яндекс Картах и на профильных платформах — ни один отзыв не остается без ответа. Активные положительные отзывы укрепили доверие и повлияли на позиции в выдаче.

Разместили упоминания и локальные ссылки в путеводителях по Ленинградской области, на порталах экотуризма и в сообществах ВКонтакте.

Этап 4. Анализ и масштабирование

Ежемесячно:

• Анализировали поведение пользователей (горячие клавиши, время пребывания на сайте).
• Оптимизировали контент под растущее количество запросов.
• Укрепили органически рост.

Через полгода органический трафик сам по себе принёс ещё +40% трафика — доказательство долгосрочной эффективности SEO.

Выводы

Что сработало:

• 3D-туры — главный фактор доверия и конверсии в нише агротуризма.
• Широкая структура, которая отзеркаливает спрос.
• Точечное продвижение по НЧ запросам.

Хотите такой же результат?

👉 Проведем бесплатный аудит вашего сайта и покажем:

• Точки роста на десятки и сотни тысяч рублей.
• Как повысить конверсию без увеличения бюджета.
• Как выстроить систематический рост.

Автор:

Игор Ивчевски

Интернет-маркетолог, автор маркетинговой системы с сайтоцентричным подходом. Сочетание 7+ маркетинговых навыков. Опыт с 2013 года.

Все публикации автора