Небольшой производитель мебели из СПб обошёл Ozon и Леруа Мерлен в поиске (и увеличил трафик в 5 раз без огромного бюджета)

Клиент

«СнабСервис-Мебель» — не очередной перекупщик, а настоящий производитель.

На собственном производстве в Санкт-Петербурге они изготавливают складные столы, стулья, табуреты, стремянки и скамейки — практичную мебель для кафе, отелей, банкетов и кейтеринга, учебных заведений, а также для дачи и малогабаритных квартир.

Что их выделяет:

• Полный цикл производства под контролем — от раскроя до упаковки.
• Возможность заказать мебель по индивидуальным размерам.
• Цены на 20–30 % ниже, чем у перекупщиков [а их много].
• Доставка по России — от 3 дней.

Но до сотрудничества с нами их сайт не передавал эти преимущества.

Задача

Ключевая проблема: не было “своих” клиентов. Большинство заказов получали через посредников и перекупщиков, что сказывалось на прибыль.

Несмотря на высокое качество продукции, компания столкнулась с тремя ключевыми проблемами:

• Низкая видимость в поиске. Сайт находился на 5-й странице Яндекса по основным запросам. Почти невидим.
• Низкая конверсия → всего 2–3 заявки в месяц. Показатель отказов на сайте — 78 %. Компания жила за счет посредников.
• Отсутствие доверия. Пользователи не верили, что это реальное производство. Они воспринимали его как ещё одного посредника с логикой AliExpress.

При этом основной канал привлечения — контекстная реклама. При бюджете на рекламу в 150 000 ₽ в месяц не было возможности конкурировать с маркетплейсами, которые тратят миллионы.

Решение было очевидным: играть не бюджетом, а доверием.

Результат

Позиции в ТОПе поисковой выдачи и рост посещаемости с нуля до 600 чел. за 6 месяцев. Рост заявок в 3 раза! В сезон полный отказ от контекстной рекламы Яндекс Директ [экономия до 150.000 руб./мес].

Описание работы по этапам

Шаг 1. Анализ и стратегия

Мы начали с анализа:

• Конкурентов и их предложения, поиск их слабых мест;
• Спроса и реальных запросов потребителей;
• Оценка выдачи в результатах поиска.

Вывод: у клиента есть реальные преимущества, но сайт их не раскрывает. Нужно не просто улучшить SEO — нужно переосмыслить сайт как инструмент коммуникации с клиентом.

Ozon, Леруа Мерлен и прочие гиганты — сильные игроки, но у них есть слабые стороны:
Шаблонные карточки без истории.

• Отсутствие личного контакта и индивидуального подхода.
• Цены завышены из-за логистики и маркетплейсов.
• Мы решили сыграть на реальности, прозрачности и экспертизе.

Наша стратегия:

«Не гнаться за ТОПом любой ценой, а сделать сайт настолько полезным аудитории, чтобы пользователи при контакт с ним сами захотели с ним взаимодействовать».

Шаг 2. Перезапуск сайта: от каталога к доверию

Мы переработали сайт, сделав его визитной карточкой производства, а не просто интернет-магазином.

Старый сайт

Вступайте в мой канал

Рассказываю о том, как малому бизнесу зарабатывать в разы больше денег с помощью интернет-маркетинга и эффективного сайта

Подписаться на Telegram Подписаться на MAX

Что изменили:

✅ Современный дизайн — сайт стал не просто приятнее, но и более продающим → +150% ко времени пребывания на сайте → рост конверсии в 3 раза.

✅ Микроразметка — цены, отзывы и наличие отображаются в сниппетах
→ сразу становятся понятны наши преимущества.

✅ Раздел «Производство» — фото цеха, короткие видеоролики с производства, портреты сотрудников → доказали, что мы производитель, а не очередной перекупщик.

Новый сайт

Теперь сайт вызывал доверие. Но нужно было заставить поисковики это заметить!

Шаг 3. SEO-стратегия: разумный рост, а не накрутка

Мы не просто вставили ключи — мы создали долгосрочную SEO-систему.

Что сделали:

🔍 Продвижение с акцентом на низкочастотных, но конверсионных запросах

— «складные столы для мероприятий от производителя », «мебель для дачи недорого заказать с доставкой».

→ быстрый рост позиций за счёт меньшей конкуренции.

✅ Контент-стратегия — создали экспертные материалы, которые отвечают на вопросы клиентов:

• «Как выбрать складной стол для мероприятий: на что обратить внимание»
• «Комплекты мебели для летних кафе: дешевле или долговечно»
• «Складная мебель в квартире — плюсы и минусы»

📊 Работа с поведенческими факторами

• Среднее время пребывания на сайте: 0:30 → 1:15
• Показатель отказов: ↓ на 35%
• Конверсия: ↑ на 40%
• Улучшение сниппеты: ↑ CTR на 60%

Шаг 4. Поддержка и масштабирование

SEO — это не разовый проект.
Мы продолжили работу:

• Анализировать эффективность контента.
• Обновлять страницы в соответствии с новыми поисковыми трендами.
• Укреплять позиции после обновления алгоритмов.

Через 6 месяцев сайт начал «работать сам»:

• Трафик продолжал расти без новых вложений,
• Органика стала основным каналом привлечения.
• Со временем стали в выдаче единственными, в окружении гигантов. Писал об этом пост в телеграм.

Ключевые выводы

1. Доверие важнее бюджета.
   Даже небольшой производитель может обойти маркетплейсы, если честно и наглядно расскажет свою историю.
2. Умный подход = быстрый результат. Продвижение по низкочастотным запросам обеспечивает быстрый рост при меньшей конкуренции. Дальше уже можно масштабировать высокочастотными.
3. Контент + визуал = конверсия. Современный дизайн, экспертные статьи, видео и фото цеха повышают доверие и удерживают пользователей.
4. SEO — это инвестиция, а не расходная статья. Через полгода сайт начал приносить трафик «на автопилоте» — без новых вложений.

Хотите такой же результат?

👉 Проведем бесплатный аудит вашего сайта и покажем:

• Где вы теряете клиентов.
• Какие есть точки роста на десятки и сотни тысяч рублей, часто без увеличения рекламного бюджета.

Автор:

Игор Ивчевски

Интернет-маркетолог, автор маркетинговой системы с сайтоцентричным подходом. Сочетание 7+ маркетинговых навыков. Опыт с 2013 года.

Все публикации автора