Как стать лидером рынке в СЗФО и поставщиком ВкусВилл, Магнит, Азбука Вкуса, Вкусно и точка, Ростикс

Клиент

Компания «Грин Салат», производитель мытых салатов, салатных миксов и свежих очищенных овощей и фруктов в упаковке. Продукция не замораживается, не хранится с консервантами и поставляется в вакуумной упаковке, сохраняя свежесть до 14 дней.

Сегодня компания — лидер рынка в Северо-Западном федеральном округе, поставляет продукцию в федеральные розничные сети: ВкусВилл, Магнит, Пятерочка, Азбука Вкуса, а также в HoReCa: Вкусно — и точка, Бургер Кинг, Ростикс, Hesburger и другие.

Но начинал я работать с ними давно.

На момент обращения у компании не было сайта. Вся коммуникация с клиентами велась вручную — через личные контакты.

Задача

Клиент обратился с конкретной целью: создать сайт с нуля и вывести его в ТОП поисковых систем по релевантным коммерческим запросам.

Как я убедил в том, что мы — правильны выбор и все сделаем хорошо?

– Просто смог показать клиенту конкретную стратегию: как мы будем формировать семантическое ядро, что именно будем делать , почему не нужны бюджеты на рекламу, и почему это должно сработать.

Результат

• Был сделан первый сайт (еще в 2017 году). Сразу же начали его оптимизацию и SEO продвижение.
• Сайт занял ТОП-3 в Яндексе и Google по ключевым запросам:
  «поставщик салатов оптом в СПб», «овощи в вакуумной упаковке для HoReCa», и т.п.
• И главное для такой компании — получили доверие со стороны новых партнёров — раньше нечем было его подтвердить.
• Немаловажно, что сайт использовался также для привлечения поставщиков сельхозпродукции.

Сайт уже 8 лет держится в ТОПе без масштабных вливаний.

Старый сайт

Но время не щадить никого, особенно в такой быстро развивающейся сфере, как ИТ. Сайт через 7-8 лет утратил привлекательность и перестал соответствовать статусу фирмы (а она напомню, тем временем стала лидером рынка СЗФО).

На сегодняшний день создаем новый сайт — современный, стильный, позволю себе сказать — лучше, чем у лидера рынка “Белая дача” [пусть это конечно субъективное мнение].

Новый сайт

Описание работы по этапам

Этап 1.

Несмотря на отсутствие сайта, мы начали с глубокого анализа рынка и конкурентов. Изучили, как продвигаются другие поставщики для HoReCa и ритейла. Выявили ключевые недостатки конкурентов:

• Упор на общие фразы вроде «овощи оптом».
• Нет доказательств качества: ни фотографий с производства, ни сертификатов, ни кейсов.

Мы предложили стратегию:

• Создать сайт как инструмент для укрепления доверия и ведения переговоров.
• Собрать глубокое семантическое ядро по запросам закупщиков.
• Сделайте акцент на преимуществах B2B: сроке годности, сертификатах, логистике, упаковке.

Мы «защитили» стратегию перед клиентом, продемонстрировав:

• Примеры топовых позиций по узким запросам.
• Прогноз роста трафика.
• Конкурентные преимущества сайта.

Вступайте в мой канал

Рассказываю о том, как малому бизнесу зарабатывать в разы больше денег с помощью интернет-маркетинга и эффективного сайта

Подписаться на Telegram Подписаться на MAX

Этап 2.

Создали сайт как продающую витрину.

Упор сделали на:

• Доверие: фото цехов, сертификаты, видео с производства.
• Кейсы: блок «Наши салаты — в вашем ресторане» с логотипами сетей.
• UX для B2B: удобный раздел «Для HoReCa» с описанием условий поставки, сроков, упаковки.

Такой же — для поставщиков (тоже важная аудитория для компании).

Этап 3.

Поисковая оптимизация была запущена сразу после запуска, но с упором на устойчивость.

Работали по следующим направлениям:

• Техническая оптимизация: ускорили загрузку, добавили микроразметку, настроили корректную индексацию.
• SEO оптимизация важных зон (теги, заголовки), отличающаяся от конкурентов— чтобы еще на странице выдачи мы были заметнее.
• Контент-стратегия: публикация экспертных материалов:

1. «Как выбрать поставщика салатов для сети: на что обратить внимание?»,
2. «Почему вакуумная упаковка лучше подходит для HoReCa?».

• Работа с упоминаниями: запустили PR-кампанию в отраслевых изданиях, что обеспечило естественные ссылки и рост авторитета.

Уже через 5 месяцев сайт вошёл в топ-10 по 80 % запросов, а через год — в топ-3.

Этап 4.

Через несколько лет компания сместила фокус на премиальные салатные миксы для HoReCa, что сузило ассортимент, а это потребовало перестройки коммуникации.

По сути, случился ребрендинг. Мы взялись за эту задачу, потому что уже был аналогичный успешный в B2B-производства.

Провели редизайн сайта, адаптировав его под новую стратегию. Но возникли и сложности: после сокращения ассортимента трафик по общим запросам упал.

Максимально перераспределили SEO-вес на текущие коммерческие запросы — но полностью восстановить охваты — невозможно, просто потому что ассортимент стал в три раза меньше. Но клиент в курсу и пошел на это.

Этап 5.

Дальше мы будем проводить ежемесячный анализ:

• Позиций в поиске.
• Конверсий по каналам.
• Поведения пользователей.

На основе данных:

• Убираем слабые страницы.
• Улучшаем метатеги.
• Тестируем новые заголовки и призывы к действию.
• Следим за обновлениями алгоритмов — сайт устойчив к изменениям.

В заключение

Этот кейс доказывает, что если делать все по-честному и грамотно, можно сотрудничать долго, более 8 лет. В нашей сфере это редкость [а у меня таких аж три клиента].

И что особенно радует, как компания на твоих глазах становится лидером в нише.

Готовы вывести свой бизнес на новый уровень?

Проведем бесплатный аудит сайта и покажем, как привлечь больше клиентов без дополнительных затрат.
Связаться с нами

Автор:

Игор Ивчевски

Интернет-маркетолог, автор маркетинговой системы с сайтоцентричным подходом. Сочетание 7+ маркетинговых навыков. Опыт с 2013 года.

Все публикации автора